Vuelta a la tienda.
Comimos en el buffet de la feria. Estando en Valencia, la paella era obligatoria, y la acompañamos con un poco de jamón y tomate fresco.
Durante la comida no podía dejar de pensar en la tienda. Me puse a colocarla de cabeza, qué colchones iban a salir, cuáles iban a entrar y dónde iría cada uno. El Cotton Latex lo veía cerca del escaparate, para que se vea desde la calle, y el Cotton Smooth más al fondo, donde la gente se tumba con más tranquilidad. Estaba tan ilusionado que casi se me enfría el plato.
Hablando con José Julio coincidimos en una cosa. Lo que yo contara en la tienda y lo que contaran ellos desde la fábrica tenía que ir en la misma línea, porque si el fabricante explica un colchón de una manera y yo de otra, el cliente acaba sin saber a quién hacer caso. Así que decidimos ir a verles esa misma tarde.
Volvimos al stand de Ecus y Senttix y nos sentamos con su equipo de marketing. Estuvimos hablando un buen rato de cómo presentan ellos sus colchones naturales y de cómo lo hacemos nosotros en Colchón Natural, de las fotos, del tono y de los mensajes. Enseguida vimos que teníamos mucho en común y que merecía la pena trabajar juntos.
Llegamos a un acuerdo para alinear el marketing de Ecus y Senttix con el de Colchón Natural, de forma que todo vaya fluido. Para una tienda como la nuestra es un apoyo muy importante, porque a la hora de comunicar ya no vamos cada uno por nuestro lado. José Julio salió muy contento de esa reunión, porque es justo el tipo de trabajo al que se dedica en Embajada de Marca.
Antes de irnos teníamos otra cita en el Pabellón 3, en el stand de Sonpura, una marca que fabrica equipos de descanso desde 1969 y que este año presentaba colchones con materiales de origen natural. Había quedado con su comercial y nos estaba esperando. Probamos varios modelos. Algunos eran suaves, de firmeza media, y nos gustaron muchísimo a los dos. Otros eran más comerciales, pensados para otro tipo de cliente. Todavía no hay nada firmado, pero es posible que Sonpura acabe siendo también proveedor de Colchón Natural, y me haría mucha ilusión.
Salimos de la feria a última hora de la tarde, cansados y contentos. En el viaje de vuelta fui repasando el día con calma. Llevaba el pedido de Ecus y Senttix para renovar Colchonería Victoria, un trato más cercano con Pedro, con Manolo y con su equipo de marketing, la posibilidad de trabajar con Sonpura y un acuerdo para comunicar de forma coordinada.
Y volvía con la sensación de estar bien acompañado. En una tienda pequeña a veces tienes la impresión de estar tú solo frente a las grandes cadenas y frente a internet. En Valencia comprobé que hay fabricantes que apuestan por lo natural igual que nosotros y que tienen ganas de trabajar codo con codo con una tienda como la nuestra.
Ahora toca ponerse manos a la obra. Hay que liquidar lo que tenemos, recibir los colchones nuevos, colocarlos y probarlos yo antes que nadie. Y cada vez que entre un cliente contándome que se levanta cansado, le explicaré lo que me contó Manolo sobre los materiales naturales y le invitaré a tumbarse con calma a probarlos.